увеличению продаж B2B В мире маркетинга нет ничего более сложного, чем процесс увеличения продаж B2B.
увеличению продаж B2B В этой модели задача состоит не в том,
чтобы убедить потребителей в том, что продукт или услуга,
предлагаемые вашей компанией, удовлетворяют их индивидуальные желания или потребности,
а в том, чтобы встретиться с группой лиц, принимающих решения,
которые ищут конкретную альтернативу для поддержки своего бизнеса .
В этой статье мы расскажем вам, какие стратегии следует учитывать и применять, чтобы добиться успеха при продаже решений другим компаниям.
B2B-продажи: 7 советов, как их увеличить
Несмотря на то, что цель идентична – продажа – получе Список номеров whatsapp ние клиента в модели B2C – это не то же самое, что в модели B2B .
Поэтому, если вы продаете другим компаниям, важно предпринять некоторые действия, которые помогут вам заключить больше транзакций и повысить прибыльность вашей организации .
Я понимаю боль компаний
Недостаточно знать сверху вниз решение, которое продает ваша компания, в B2B-продажах необходимо понимать, каковы болевые точки организации .
Что это означает? Знайте, что вы ищете в продукте или услуге, есть ли функции, без которых вы не можете обойтись, и какие отличия вы ищете в поставщике.
Также важно провести некоторое исследование, чтобы определить, какими могут быть вероятные возражения, чтобы найти веские аргументы для их опровержения.
Кроме того, не забудьте изучить компанию и собрать как можно больше информации, такой как размер, местоположение, решения, которые она предлагает рынку, выставление счетов, конкуренция и т. д.
Общайтесь напрямую с лицами, принимающими решения
Организации, или, по крайней мере, значительная Как построить сильное и связанное сообщество их часть, обычно нанимают сотрудников из сектора закупок для ведения переговоров с будущими поставщиками. Несмотря на то, что эти сотрудники имеют квалификацию для своей должности, они не имеют полномочий принимать решения.
Для достижения успешных продаж B2B важно напрямую взаимодействовать с людьми, которые могут влиять на решения о покупке , либо потому, что они обладают полномочиями, либо потому, что они управляют бюджетом компании, имея возможность решать, что покупать, а что нет.
Сосредоточьтесь на построении отношений
При продаже дорогостоящих решений, требующих школьный список рассылки знач.
ительных инвестиций и от выбора которых может зависеть.
будущее организации (а почему бы и не некоторых ее сотрудников),
важно укреплять связи с потенциальными клиентами .
Всякий раз, когда вы можете, проводите личные встречи,
чтобы поговорить лицом к лицу с лицами, принимающими решения,
чтобы понять их точки зрения и ожидания.
Если географическое расстояние делает это невозможным, видеозвонки станут вашими лучшими союзниками.