маркетинг и продажи Хотя применение подхода, основанного на S-маркетинге,
выгодно для всех типов компаний ,
согласование маркетинга и продаж в B2B-компаниях является важным шагом для увеличения продаж и повышения прибыльности.
Фактически, исследование, проведенное LinkedIn, показывает,
что 87% лидеров в этих секторах утверждают, что сотрудничество между обоими отделами обеспечивает критически важный рост бизнеса .
Но как осуществить эффективную интеграцию, если целевой сегмент — «бизнес для бизнеса»? Мы говорим вам!
Маркетинг и продажи — две жизненно важные сферы для компаний
Хотя это может показаться надуманным, реальность Список мобильных номеров Ближнего Востока показывает, что между секторами продаж и маркетинга часто возникают конфликты или трения.
Исследование, проведенное Harvard Business Review, утверждает, что 87% понятий, которые сотрудники в этих областях используют для описания друг друга, являются негативными .
Такое отключение не только не приносит пользы, но и приводит к пустой трате ресурсов и потере не только времени, но и прибыльности , что еще хуже.
Smarketing пришел решить эту проблему
Этот термин, созданный из слияния слов «продажи» и «маркетинг», призван объединить обе команды для ускорения роста организаций и увеличения их прибыли .
выровнять-маркетинговые-продажные-компании-B2B-body-1
Совместить маркетинг и продажи в B2B компаниях, как добиться эффективной связи?
Очевидно, что для корпоративного благополучия лучше всего, если отдел маркетинга и сектор продаж перестанут работать изолированно и поймут 9 ключей к успеху в ваших стратегиях продаж b2b преимущества, которые приносит взаимное сотрудничество.
Как теперь согласовать маркетинг и продажи в B2B-компаниях? Осуществление на практике конкретных действий.
Поделитесь единым определением целевой аудитории
Это кажется логичным, но никогда не помешает внести ясность: чтобы коммерческая стратегия была успешной, и сотрудники отдела маркетинга, и специалисты по продажам должны понимать, с кем они разговаривают или кому продают соответственно .
Имея одинаковое представление о личности покупателя, маркетинг и продажиотдел маркетинга направит свои усилия на соответствующую цель, а отдел продаж сосредоточится на удовлетворении потребностей потенциальных клиентов.
Установите общие цели
У каждого отдела разные цели (например, привлечь X потенциальных клиентов и продать X продуктов или услуг). Это часто означает, что они сосредотачиваются на их выполнении отдельно.
Однако для согласования маркетинга и продаж в B2B-компаниях данные фаната важно определить цели, которые помимо того, что являются общими, являются SMART , то есть конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и временными.
Определение общих целей побуждает оба сектора работать взаимодополняюще.
Уточните все процессы
Оба направления должны детально знать оперативное маркетинг и продажифункционирование своего сектора и другого отдела,
понимая трудности, наиболее распространенные ошибки, основные моменты и возможности для улучшения.
Когда сотрудники знакомы с процессами,
в которых участвуют оба отдела, все становится проще и эффективнее . Следовательно, усилия и энергия направляются на комплексное решение проблем.